Ação conjunta

Entrevista

por Cesar Giobbi

Tatiana Oliva fala sobre cross, a nova técnica que ganha fôlego na economia

Tatiana Oliva tem um pique danado. Sua cabeça funciona numa rapidez incrível. Conversamos em seu escritório numa rua simpática de Pinheiros, no terceiro andar de um prédio, de frente para a sede do Banco de Eventos, de seu marido Victor Oliva. No mesmo prédio funciona a holding Clube, que abrange as empresas de Oliva, inclusive 25% da Crossnetworking, que Tatiana criou há um ano.

Tatiana Oliva, criadora da Crossnetworking (Fotos: Daniel Teixeira/Gazeta Mercantil)

A Cross nasceu porque Tatiana, que trabalhou durante nove anos no Banco de Eventos, percebeu as possibilidades que existem entre empresas, de juntarem as marcas em alguma ação, que possa render benefícios e dividendos para as duas. Por exemplo: “A Ambev é minha cliente. E hoje o Camarote da Brahma, no carnaval do Rio, tem várias parcerias. Isso é cross. Gera upgrade no serviço e economia. O evento cresce e as empresas que participam se beneficiam de alguma forma”, diz Tatiana.

Os outros clientes são Casas Bahia, L’Oreal e Volkswagen, esta última uma aquisição recente. E pretende ter apenas mais um, para se dedicar a eles integralmente. Por exemplo, para as Casas Bahia, já está trabalhando para o Super Casas Bahia, que acontece só no fim do ano no Anhembi.

Durante o tempo em que trabalhou no Banco de Eventos, em que também namorou e casou com Oliva e teve suas duas filhas, de quatro e dois anos, Tatiana descobriu que era uma boa vendedora e que gostava da relação com o cliente. Que sabia descobrir possibilidades e fazia as coisas acontecerem. “Para isso, é preciso conhecer o DNA das empresas. É coisa que demanda tempo, um tempo que as empresas não têm. É preciso conversar com os dirigentes, que entendem mais facilmente o que proponho do que áreas de gerência. Às vezes, dentro de uma empresa, eu preciso juntar as áreas de RH e de Marketing, que não se falam e partem para ações diferentes”, conta a empresária, formada em direito, sem nunca ter exercido a profissão.

"Não existe quem faça o que eu faço"

Tatiana tem visto bons exemplos de cross no mercado. Como um picolé de uma empresa com sabor de refrigerante de outra, ou uma empresa de construção que vende apartamentos e dá R$ 5 mil em móveis de uma grife do setor, ou uma operadora de telefonia celular e uma fabricante de celulares, que fazem um guarda-sol com suas marcas. “As idéias são boas. Mas sinto que elas param aí. E sei que podem ir além”, afirma Tatiana. E acrescenta: “Eu sou uma agência de oportunidades, não uma empresa de rolo. Eu não sou custo a mais. Eu recebo sobre algo que a empresa nem ia ter. Me pagam sobre um valor que ela está levando a mais”.

Tatiana garante que não tem concorrentes. “Não existe um player no mercado que faça o que eu faço. Eu me especializei nisso. E a crise ainda vai me empurrar para a frente. Pois quando você oferece uma ação de cross, você oferece economia também. E esta virou uma palavra mágica no momento”, explica. Além disso, com relação à crise, Tatiana acha que ainda não aconteceu tudo, mas sente que quanto ela passar, vamos estar melhores com relação a valores. No trabalho, teremos de nos superar e fazer melhor por menos. Na vida privada teremos de ser seletivos. “Por que não usar o cross no privado também? Por exemplo, na hora de dar uma festa de aniversário para a filha, por que não procurar as amiguinhas que fazem anos no mesmo mês, e fazer uma festa compartilhada?”

Pelo jeito, a palavra chave do momento, mais do que economia é cross. Que, no fundo, significa fazer junto. “Eu vim no momento certo”, diz Tatiana Oliva satisfeita.

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